花千树又是一阵考虑，然后说道：“应该是想要让家族强大，那么……一些家族物质，或者对于家族中的希望，那些孩子有利的东西？嗯……武者修炼晋升所需要的那些草药？”
陆羽轻轻一笑道：“这样的想法很对，只是……却不是京城特有的需求，整个大陆，所有的家族，不管是小还是大，怕是都有这种需求吧？而且这点，也不是我们花家商队能够提供的，起码……不能大批量的提供的。”
花千树道：“那还有什么？”
陆羽道：“生命。”
“嗯？什么？”
“生命，越是大城市，越多的人能看到那些修为者，超越人类平凡的寿命，活的很久。当人们发现自己的时间……虽然没有一个特定的期限，但真的从自己的指尖一点一滴的流走，任你怎么紧握……都留不住。这个时候你会相信任何说法，任何猜想，任何……只要是人们鼓吹，只要是能有哪怕一丁点的道理，那么他们就愿意去尝试。试试何妨？万一是真的呐？”
“原来……是这样……”
花千树叹了口气，但依然不知道陆羽想要让他去卖什么。
陆羽说道：“山泉水，最新鲜的果子酿出来的酒，每天只要适量的喝上一些，那些天地灵气自然会滋养身体，可以让人多活几年。那些山野货，里面同样有来自大自然的滋味，比起豢养出来的那些家畜家禽要强上太多太多，不管从口味，营养，养生的几种角度上来看，它们都是更好的东西，更能让人接受的东西。而这些东西，这些在西南郡看起来极为平常的东西，却是大玉国都城中的中产阶级最为需要的。咱们卖给他们的是一份希望，他们购买的，是一份寄托，和梦想。下有四代，求一个四世同堂的美好，多活两年，再能看到家中那最小的重孙诞下新子……你知道为了这个事情，他们肯花多少钱吗？而我们？用自己的商品，用自己的真材实料，尽可能的去满足那些把一生都献给家族，献给子女，献给整个大玉国的老人们，满足他们最后一个愿望，让他们多活几年，将他们积攒磨砺了一辈子的经验，尽可能的多传下去一些，这样难道不好吗？”
“呃……说的你好像是好人一样。”花千树紧锁着眉头，护住了自己的脸，说出这么一句话来。
当然，挨揍是一定的，屁股。
陆羽踢了一脚后，咳嗽两声说道：“这就是一个商人正常应该行走的路线。”
花千树道：“是这样没错啦，听你这么一说，感觉不赚钱都挺难的，但……你还是没有说，为什么我们要开那么多银号，而且……还要免费让他们存钱，这真的……不可理喻。”
陆羽道：“我刚才说的商路，是一种，最基本，也是最重要的。但还有一种，当一个商人大到我们这种程度，就可以使用一些其他的手段了。你说说看，我们起家是靠的什么？”
花千树道：“那还用说？当然是铁木黑焦炭！”
陆羽道：“是的，但铁木黑焦炭其实以前一直有，铁木的林子就摆在那里，数量很多，价格便宜，却还是被很多人看不上眼，而我们却依靠它发了大财，攫取了我们第一桶金，你说这里面的道道……是因为什么？”
花千树道：“还不是因为你搞了那个室内火炉？若没有这个，铁木黑焦炭还是没有销路。”
“是的。”陆羽笑道：“当初我制造出火炉，你觉得它绝对是个赚钱的东西，但其实它并不是，它太容易被模仿了，即便一年不会，但三年四年，总会有工匠将它研究的通透，然后生产很多很多的火炉，所以火炉的利润只能出现在它刚出现的时候，之后……便没有了。而我想要卖的是什么？是铁木黑焦炭，而不是火炉。铁木黑焦炭才是我选择的商品，准备贩售的商品，所以利用它不被所有人看重的时候，花了最少的代价，将它买到了手，然后再将火炉推广出去，当火炉被世人所接受之后，铁木黑焦炭作为火炉中最好也是最经济的燃料，就成了最为抢手的商品！这就是我说的大商所需要做的事情，百姓不接受一个商品，那么……我们就创造出一种情况，让百姓接受这个商品，甚至喜欢上这个商品。”
花千树一惊，随后瞪圆了眼睛说道：“好啊！当初你制造室内火炉的时候，竟然就已经想到这么多了？简直……简直……你就是奸商！”
屁股又挨了一下，花千树老实点了。
陆羽继续道：“所以让百姓免费的可以存钱，这……也是一个很大的局！从我们花家商队开始行走天下的时候，从最开始在东大营的一战时，这件事便已经进入了我的布局。我们现在已经拥有了整个大陆无人能比的信誉，百姓肯把他们的真金白银交给我们商队，然后换取我们印出来的花家银票，其实那就是一张纸，即便里面用上了一些我做出来的阵法，让人无法仿制，但它就是纸而已啊，可是现在，百姓却认为它就是钱，甚至很多地方的交易，已经只用这些银票来交易了。他们为什么会这样？我们这的纸跟别人家的纸有什么区别吗？其实就有两点，第一，我们有信誉，那是我们用性命换来的，用无数次的交易换来的。其次，是我们真的有钱，真金白银，我们有的是，他们坚信那些银票只要找到任何一家花家商号就能兑换出真金白银来，而事实上，我们也真的做到了这点。试想一下……当整个大玉国，乃至整个大陆都使用我们的花家银票来交易的话，那么那些真金白银我们还需要到处去运输吗？不用，带几张银票多方便？那么等所有人都只用这些花家银票的时候，我们花家银票，是否就真的等同于那些真金白银了？”
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